Il y a quelques mois, nous avons travaillé sur la refonte de la politique commerciale de l'un de nos clients.
Cet éditeur de logiciels spécialisés a connu une très forte croissance au cours des deux dernières années.
Ses gammes de produits se sont étoffées, ces réseaux de distribution élargis et le nombre de ses revendeurs multiplié. Le dispositif commercial montre alors ses limites et empêche la société de franchir un cap.
Une analyse approfondie du poids de chaque client, des conditions commerciales et des objectifs prioritaires de la société nous amène à proposer une refonte complète des catégories clients et du système de remises commerciales.
Trois séances de travail plus tard, le nouveau dispositif est prêt à être mise en place.
Croisé très récemment, le CEO de cette société nous a confié que depuis l'application de cette nouvelle politique commerciale, son chiffre d'affaires a progressé de 10% !
