Paru dans la magazine 'Management' daté du mois de Septembre 2010, un article très intéressant décrit les 5 profils de vendeurs les plus courants.
Voici en résumé quelles sont leurs principales caractéristiques.
Le Docteur
Son point fort, c'est l'écoute. Pour établir son 'diagnostic', il va suivre un protocole précis et chercher à collecter un maximum d'informations. Sur ces bases, il s'efforcera par la suite de proposer une solution sur mesure.
Le Chasseur
C'est le roi de prospection. Audacieux et créatif, il sait passage les barrages pour toucher les décideurs. Pour obtenir des résultats, pas d'autre solution que de passer sans relâche de nombreux appels.
Le Tombeur
Charme et force de conviction sont ses principaux atouts pour conclure un deal. Parfois manipulateur, il excelle dans les ventes à cycle court.
Le Promoteur
C'est le profil idéal pour développer des nouveaux marchés ou lancer des produits innovants. On le reconnaît à ses argumentaires rigoureux, sa très bonne élocution et grande capacité de conviction.
Le Penseur
Fin stratège, il aime affiner sa réflexion et activer son réseau avant de passer à l'action. C'est le profil idéal pour gérer des Grands Comptes ou des traiter avec des clients de hauts niveaux.
Le Commercial idéal disposerait bien évidemment de toutes ses qualités. En attendant, à vous d'exploiter au mieux le potentiel de vos équipes de ventes !
