Objectif
- (Se) présenter efficacement en un minimum de temps
Personnes concernées
- Commerciaux
Approche recommandée
• Capter l’attention
• Marquer les esprits
• Intriguer
Pour cela :
- Soyez parfaitement préparé
- Le pitch doit donner envie aux gens de poser des questions. Il faut les anticiper
- Soignez la communication non verbale
- Le compte visuel, votre posture, le ton de votre voix compte énormément
- Mettez au plus vite en avant le gain pour votre interlocuteur
- Remplacer ‘Je’ par ‘Vous’
- Racontez une belle histoire dont la fin est à écrire avec votre interlocuteur
- Proposez des options, des engagements…
