AIDA, ACCA, CAIREC... les méthodes de structuration d'un argumentaire commercial ne manquent pas !
Je vous propose ici un petit lexique permettant de garder en tête la signification de ces acronymes quelque peu mystérieux.
AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Achat
ACCA : Attention, Compréhension, Conviction, Action
CAIBEC : Contact, Attention, Intérêt, Besoin, Envie, Commande
CROC : Contact, Raison, Objectif, Congé
DIDADA : Définition Identification, Démonstration, Acceptation client, Désir, Achat
DIPADA : Définition, Identification, Preuve, Acceptation client, Désir, Achat
A vous de choisir celui qui vous convient, ou mieux... d'en inventer un nouveau !
