Il n'existait jusqu'alors pas d'enquête entièrement dédiée à la mesure de la Performance Commerciale dans les entreprises tous secteurs confondus. C'est maintenant chose faite grâce à l'initiative de mon excellent confrère Patrick MAES du Cabinet de Conseil Commercial Performance Improvement.
Cette étude baptisée " Commercial Performance Survey" (voir lien ci-dessous) a été réalisée en collaboration avec le Cabinet de Recrutement de Cadres Ventes & Marketing Batenborch International et le magazine L'Entreprise.
Entre avril et juin dernier, 324 dirigeants commerciaux ont ainsi répondu à un questionnaire en ligne abordant une centaine de thèmes liés au Commerce et au Marketing. .
L'étude très complète permet notamment de comparer les politiques de rémunérations, de promotions, de communication ou l'efficacité des systèmes d'information (ERP, CRM...).
Après la France et la Belgique en 2007, Patrick MAES annonce déjà l'extension de cette étude à l'Allemagne, l'ESpagne, l'Italie, les Pays-Bas et le Royaume-Uni en 2008.
